日前杭州沙钢经销商联合抵制沙钢事件在钢贸圈内引起了震动，厂商关系如何走向共赢成为业内讨论的焦点。浙商期货天津营业部首席钢铁分析师田玲玲认为，在企业都在为生存挣扎的时候，20G无缝钢管企和钢贸商之间的博弈也愈发激烈。厂商关系的博弈，无非是商业利益的考量。
一方面，钢厂希望通过提升钢价获取利润，这无可厚非。一位钢厂销售处负责人向《中国冶金报》记者“吐槽”，时下钢厂的日子比钢贸商更难过。根据沙钢股份公布的业绩报告，该公司2012年度实现营业收入121.43亿元，同比下降19.04%;归属于上市公司股东的净利润仅有2112.81万元，同比下降92.39%。另一方面，任何商人做生意目的都是为了盈利，赔本买卖没人做，钢贸商自然也不例外。以前钢市火爆的时候，钢厂和钢贸商都能赚到钱，那时厂商之间往往一团和气，20G无缝钢管厂手里握有资源，掌握着价格主导权。近年来，钢市转冷，钢厂利润大幅下滑，甚至亏损。钢贸商的日子也不好过，正在苦苦支撑。加之现在钢铁产能严重过剩，钢贸商不再依赖某家钢厂的资源，选择面不断扩大。同时一些钢贸商在开拓市场方面也作出了巨大努力，取得了成功。这些因素让厂商关系处于重构之中，钢贸商话语权在不断加大。
业内专家认为，钢贸商和钢厂之间出现的矛盾，本质是双方企业风险和利益分配不均衡的问题。根源并不在钢厂，也不在钢贸商，而是两者之间缺少一种能更好均衡风险和利益的体制和机制。此外，一些钢厂采取灵活的快节奏的价格政策，让出厂价格与现场市场价格靠拢，更贴近一些，不至于钢贸商“货没到就亏损”，并缩短发货时间，兑现补贴政策，力求20G无缝钢管贸商有盈利、不亏损。