面对钢铁市场日益严峻的营销形势，包钢主动调整产品结构，积极拓宽国内品种钢销售渠道，今年前9个月，销售品种钢495.9万吨，与去年同比增长8.9%。
　　与普通钢材产品相比，品种钢销售具有效益更高、企业知名度更广等效果。尤其在当前钢铁企业处于困境的情况下，占领品种钢市场成为钢铁企业谋求更大发展的战略方向。
　　销售公司努力拓展国内品种钢销售市场，在稳固本地市场份额的同时，以北京分公司、华东分公司等13个外埠分公司为支点 镀锌大棚管，充分发挥地域优势，撬动国内各地区品种钢销售市场。
　　今年，除了传统的风电钢、钢轨、汽车钢、轴承钢、高强板、抗震钢筋等品种钢外，销售公司向客户积极推荐稀土钢板材、大规格H型钢、小规格螺纹钢等新品种