日前，江苏永钢集团公司召开职工代表大会，明确提出要进一步全面贯彻落实十八大精神，将2013年定为企业“质量安全效益提升年”，强化科学管理，提升指标水平，加快结构优化，加速转型升级，奋力实现公司炼钢、轧钢各750万吨，销售收入420亿元，利税20亿元的年度生产经营目标。

　　降本节支“双管齐下”

　　为推进降本工作，永钢于2012年初确定了90个技术攻关项目，其中17个重点攻关项目。一年来，这些项目得到全面实施，取得了显著成效。其中，带烧车间通过提高废气温度，使吨矿发电量提高至27.5千瓦时，比上年平均水平提高了18千瓦时，仅此一项当年就增创效益3000多万元;球团厂通过改善原料结构、调整工艺参数，使返矿率由去年的7.3%降至5.9%;炼铁厂通过槽下筛分管理、炉内气流调整，减少球团用量，将块矿使用比例由去年的正常水平12%提高至目前的17%以上，使吨铁原料成本下降了5元左右，一年可降本3200万元……截至2012年末，90个攻关项目已完成近80项，累计创造效益9000多万元。

　　2012年，永钢还动员科技人员和生产骨干开展技术创新，获得了丰硕成果，全年，该公司实施创新项目225项，其中获国家专利授权62项。这225个创新项目涉及质量、安全、节能、环保等多方面。如永钢钢研所实施“提高冷镦钢合格率1/3”，使冷镦钢产品的合格率由原来的57.9%提高到了85.6%。创新项目为完成全年生产经营目标，实现节能减排、降本增效增添了强劲动力，据估算，2012年全年，永钢依靠创新项目创造经济效益达1.65亿元。

　　此外，永钢狠抓资源深度回收利用，进一步发展低碳经济产业链。去年以来，永钢引进TRT(高炉煤气余压透平发电)和煤气透平与电机同轴驱动的高炉鼓风能量回收成套机组进行高炉煤气余压发电;同时还利用烧结厂、造球厂、石灰厂、轧钢厂的蒸汽进行发电。目前，永钢煤气、蒸汽等资源回收发电项目的总装机容量达11万千瓦，自发电比例达到28%。另外，永钢集团还积极挖掘内部潜能，把含铁较高的渣钢作为金属料入炉，每月回收利用渣钢约2000余吨。

　　国内外市场“齐头并进”

　　去年以来，永钢集团面对钢材市场需求不旺，价格持续低迷的严峻形势，坚持实施国内国际市场两手抓的经营战略。

　　他们在巩固战略老客户的同时千方百计开辟新的销售渠道，以优质产品和企业品牌主动参与国家重点工程项目的招投标工作，先后承包了中国核工业集团、南通三建等数十个重点工程项目的钢材供应，扩大了原有市场的占有率和新市场的拓展力。2012年，永钢还被江苏省列入高强度钢筋生产应用示范企业。

　　除了强化内销，扩大出口也是永钢的重要营销策略。2012年以来，永钢果断采取“开辟新兴市场”的出口策略，找准产品定位，在竞争激烈的国际市场中寻找新的经济增长点。

　　去年初，永钢敏锐地抓住东南亚等地基础设施建设速度加快的时机，在该地区加大了高强度螺纹钢的营销力度。与此同时，永钢针对新加坡市场的实际情况，发挥先进工艺装备和科技人才优势，专门开发了英标螺纹钢B500B和460B，并获得英国CARES认证，在保证钢筋性能满足英标要求的同时，还使吨钢成本下降了200元以上，极大地提高了该钢种的成本优势。不到一年时间，永钢成为新加坡最大的中国螺纹钢供应商，占据中国出口份额的45%。

　　在抢占新兴市场的同时，永钢还靠优质服务巩固日本、韩国等重点市场的主导地位。永钢坚持以客户需求为导向，扩大产品定制业务范围，为客户提供个性化服务;定期走访客户，征求意见，以实现产品质量和服务的持续提升。2012年，在中国出口到日本的低碳盘条中，永钢占据了70%的份额。另外，永钢的产品在马来西亚、菲律宾、缅甸等国的新兴国际市场也有不俗表现。统计数据显示，2012年，永钢共出口各类优质钢材116万吨，较上年同期增长193%，占全国长材出口总量的10%。

　　多元经营“同步发展”

　　记者在采访时了解到，永钢的发展不仅得益于炼铁、炼钢、轧钢等支柱产业的持续高效发展，也有建筑、重工、机械、商贸、旅游、现代物流等多元产业的支撑。围绕做优做强钢铁主业，实施多元化经营发展战略，成为永钢抵御市场变化挑战，加快结构调整，推进转型升级的新的经济增长点。

　　据介绍，目前永钢集团的市政公司、永记商品混凝土有限公司、物流公司等非钢企业得到快速发展，形成了相关多元产业和钢铁主业协同发展的产业结构新格局。

　　其中，永钢市政公司去年以来紧紧抓住张家港市加快推进城市基础设施建设和城乡一体化建设的历史机遇，创新经营模式，调整经营策略，多领域、多途径开拓市场，使业务量不断增长。2012年，该公司共中标33个项目，中标金额累计达7.12亿元，经营业绩再创新高。

　　永钢钢铁物流公司已经建有永泰、宏泰、盛泰码头，承担钢材、铁矿、煤炭等货物吞吐业务。永钢钢铁物流公司充分利用自身位于长江之滨，具有临港、多泊位、多设备等优势，不断强化内部管理，提高了码头班组、船舶的作业效率。镀锌管同时，永钢集团物流公司通过加强与港口、海事、引航等单位之间的有效沟通，积极争取停靠大型船舶。去年共靠泊船只1260艘，其中外轮193艘，5万吨以上的外轮33艘，营业收入2.46亿元，利税总额达1.14亿元。