9日，武钢联合焦化公司最新财务报表显示：1到10月份，该公司生产化产品32万吨，产销率100%，实现销售收入9.28亿元，超计划进度，实现年度目标指日可待。尤其是在化产品深加工能力不及行业平均水平的条件下，该公司化产品每吨均价却高于同行业180余元，多创效7200万元。

　　今年，该公司化产品产销面临两大困境，一是降低原煤挥发份确保了高炉稳定顺行，但导致化产品减量超5万吨，销售收入缩水1.5亿元;二是下游生产企业需求趋减，煤化工产品行业均价下滑90元/吨。

　　对此，联合焦化公司从产线、营销思路两个方向上寻路突围，最大限度地增强化产品盈利能力。

　　在产线上，该公司通过技术进步、精益管理和挖掘潜能，扩大效益品种比例，提高化产品收率与质量。

　　扩大效益品种产能。镀锌管该公司开展提高加氢苯、加氢甲苯、加氢二甲苯的产率攻关活动。今年前10个月，由该公司化产三分厂苯加氢作业区生产的以上三种苯产率平均值达92.18%，远高于去年同期平均值两个百分点，今年前10个月“三种苯”增加销售收入187万元。

　　主攻焦油质量。加强生产过程中焦油水份和生产全流程温度控制，稳定了质量，完全满足了下游企业深加工需求，实现焦油质量异议为零。今年，“最牛”的美国卡博特公司与该公司焦油合同量在去年基础上又提高15%。

　　提高化产品收率。在焦油、粗苯等四大工序中深化精益管理，重点监控甲苯不溶物含量、净煤气氨、苯等指标，发现异常情况及时诊断、处置，弥补了因煤挥发份降低带来的化产品减产减效损失。

　　在营销策略上，该公司坚持市场“说了算”的法则，与时俱进，快速响应，力求效益最大化。

　　以销论价定产。苯产品价格曾一度直线下滑，7月份，该公司审时度势进行了20多天的设备年修，当月产量锐减。8月份价格高位反弹后，立即满负荷生产，赚了个盆满钵满。

　　对需求稳定、产品档次高的下游企业，该公司实行先试后用的策略，达到了用户对“武钢牌”化产品从试用、喜欢用到非用不可的营销目的。今年，上海、华东等6家高端客户喜进武钢化产大门。同时，扩大了直供用户比例，直供量增加20%。

　　“快涨慢跌”定价思路很管用，当预测行情好时及时提价，当好“领头羊”;行情不好时缓慢降价，做好“马后炮”。“陌生”拜访上门营销，增加了化产品在经济发达地区和知名企业的供货量。